Dù bạn là người mới vào nghề hay chuyên gia dày dặn kinh nghiệm, bạn đều có thể tìm thấy “quy tắc vàng” giúp tăng trưởng thành tích, một “con đường tắt” để nâng cao hiệu suất và bí quyết chốt đơn hiệu quả!
Cuốn sách này có gì đặc biệt mà
nhận được nhiều sự chú ý của người bán hàng?
Trải nghiệm
được tôn trọng
và coi trọng
Nếu trong quá trình giao tiếp bán hàng, khách hàng không cảm thấy được tôn trọng và coi trọng, họ sẽ không bao giờ muốn tiếp tục bất kỳ giao dịch nào với nhân viên bán hàng.
Tâm lý thương lượng: Tiết lộ “năng lực thấu hiểu tâm lý” của chuyên gia bán hàng – từ giai đoạn “khách hàng từ chối” đến “chủ động xuống đơn”, phân tích 6 bước tâm lý quan trọng.
Khai thác điểm đau - Chỉ với 3 phút để phá vỡ rào chắn tâm lý khách hàng, sử dụng chiến lược “phương pháp so sánh”, “trải nghiệm là vua”… khiến khách hàng chủ động nói “Tôi muốn!”.
Kết hợp tâm lý học và marketing, cung cấp một công thức chốt đơn có thể ứng dụng ngay, giúp bạn nhận diện tín hiệu mua hàng, gỡ bỏ mọi rào cản và khóa chắc đơn hàng.
Từ kỹ năng giao tiếp, thăm dò nhu cầu khách hàng, giới thiệu sản phẩm, thương lượng giá cả cho đến chiến lược chốt đơn – cuốn sách này kết hợp với nhiều tình huống thực tế, mang đến cho bạn những phương pháp cụ thể, có thể áp dụng ngay.
Một cuốn sách có thể mở ra ngàn cơ hội
Sách chứa đựng vô số tình huống thực tế, mỗi câu thoại đều đánh trúng “điểm đau”, giúp khách vẫn thoải mái khi mở ví chốt đơn
Phương pháp áp dụng thực tế đa dạng, áp dụng ngay với 9 chủ đề cách chốt đơn ngay với khách hàng